5 ошибок, которые совершают даже опытные риэлторы

Кажется, вы знаете рынок как свои пять пальцев. Но даже у тех, кто давно в профессии, случаются промахи. И иногда именно они мешают выйти на новый уровень. Давайте разберёмся.

1. Недооценка подготовки объекта
   Многие до сих пор показывают квартиры как есть. С беспорядком, плохим светом и неприятными запахами. А ведь первое впечатление невозможно повторить. Минимальный хоум-стейджинг способен увеличить скорость и цену продажи.
2. Игнорирование цифровых инструментов
   Риэлтор, который не пользуется CRM, не продвигает себя в интернете и не применяет аналитику — проигрывает. Клиенты хотят видеть профессионала, который ориентируется в современных решениях.
3. Общение “по шаблону”
   Клиенты чувствуют, когда вы работаете «на автомате». Люди приходят не за информацией — они приходят за вниманием и уверенностью, что вы на их стороне. Индивидуальный подход всегда работает лучше.
4. Страх брать на себя ответственность
   Некоторые боятся давать чёткие рекомендации: «Вдруг я ошибусь?». Но клиент ждёт уверенности. Он не хочет выбирать из 12 объектов — он хочет 2 идеальных варианта от эксперта.
5. Отказ от обучения
   Рынок меняется каждый год. Законы, налоги, ипотека, технологии, психология клиента — всё развивается. Если вы стоите на месте, кто-то обязательно обгонит. Учатся не слабые — учатся умные.

⸻

Академия Риэлторов — это место, где растут не только новички. Здесь прокачивают себя и профессионалы с опытом.